鞋路之创业篇章 

2020-11-07 01:20 发布

鞋情文化 /[我与鞋业]
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鞋路之创业篇章


凡是发生必有美意,创业五年留记。


      一个很偶然的机会,三个好朋友突然有创业的想法,对于鞋行业的了解,不说深入骨髓,但是三个臭皮匠,顶个诸葛亮。开发设计,生产,销售,哎呀,都齐了,经过深思熟虑,刚开厂我们就把销路铺好了,开干得了,上班也上得疲劳值爆满了,闯一下对得起自己年少轻狂,不管做得怎么样,大不了又回去打工,所谓一技在手,总能找到口饭吃。
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      谈到“打工”总感觉这是个贬义词,多少都让我们这些外出工作的人有些许自卑,比如过年回家,如果有个朋友说当公务员或者大公司上班,好像就不是“打工”的含义,自豪感就油然而生。都是为了生活精彩,而就沾上了高贵低贱之分。很偶然的一个机会,看到过日本人写的一本书,具体书名和人物都记不清了,只是知道日本一个农夫面对达官贵族来访,不卑不亢的从容,有人就问他:为何你面对他们不胆怯。他说“我靠勤劳的双手劳作,坚强的面对生活,同样是人我为何胆怯。”谈远了,还是回到我们熟悉的鞋行业。


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      没错,我们就开始了合伙道路的创业之旅,在产品设计上,我们走的是跟着大牌流行思路。意思就是大牌流行什么款式,我们就跟出来,让网销客户,实体店客户,还有批发客来挑,然后贴上他们的品牌,在开发上节省开支,然后出厂价格因为开发成本比较低,价格也相对有优势,很多初创业都是走低价格优势。在产品和品质相差不多的情况下,任何客户都愿意选择低价格产品,这就如水往地处流一样的自然规律。不仅仅是鞋行业,就如我们熟悉的ZARA公司,阿里巴巴一样,价格差适用于任何行业,古今不变的战略。
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      纵观国内很多品牌都含有大牌的元素,国内不缺优秀的设计,很多产品设计比原大牌设计更胜一筹,所以很多国际顶尖大牌设计师,都会来中国采集元素,用于他们的设计。还有就是很多大牌设计本身就出自中国,也只是贴一个大牌的LOGO 而已,本身成本才几百元,大牌运作一下,价格翻几十倍上百倍,看看奢侈品的价格,几千上万的单品更有甚者几十万几百万,而且还经常卖断货,更无奈的是中国是奢侈品消耗大国,占奢侈品营收的40%以上。偶尔有点闲钱,我自己也舍得去买个奢侈品,还别说,用起来倍小心,多加呵护,走出去也倍有面子,瞬间感觉升华了一样,好吧,这该死的虚荣心,哎,我还是太世俗了,有时候在想自己应该不是一个合格的设计师!这让我想起香港导演“王晶”,外界给他褒贬不一,但是香港电影界如果没有他,很多演员的生存会出现大问题,在香港电影界低迷的时候,他什么片都拍,只要给钱。也许我也只能自我安慰,对于鞋行业,我也是付出也是有贡献的吧???!
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      初创业是很有激情和汗水的,经常凌晨2点还在奋斗,订单不稳定,人员也很难固定,不仅是我们工厂,整个行业都养不起人,就产生了很多所谓“抄更”人员,有点现在共享员工概念,有事做就找人来生产,没事做就结钱 ,有时候实在找不到人,单又散,没有办法,撸起袖子自己干,鞋行业是很熬时间的行业,什么早九晚五,礼拜天都跟鞋行业绝缘似的,真的是没有白天黑夜了,只剩下激情,还有那小小的盈利来激励我们!好吧,那时的我是没有灵魂的设计师,为了生存,有尊严的生存,工厂的生存,这诗情画意暂时收起来,只有那红彤彤的毛爷爷才是可爱可亲,微信和支付宝的普及,钱也很多时候就是一个数字符号,只有用起来的时候,才感觉到了一点温度,花钱心痛的温度。




      一腔热血创业,总会面对很多问题,更现实的合伙生意,特别是大家都有家庭的时候,慢慢的就会有很多意见,在产品设计思路上的分歧,工厂布局上的安排,产品销售,货款等等一系列问题,但是更多的我们需要沟通,明确的账目问题,关乎到钱,很多事情就比较冰冷,感情用事是不行的,总是要去解决,随着一步步做大,每个人都能独立运营时,和平协商,独立运营,这也是必须面对的事情,毕竟小工厂没有别的大公司有这样大的财力和人力去运营,管理,分开是必然。合理分配,能退让的就退让一些,也毕竟涉及的金额不大,但是想回到原来我们几个人单纯的友谊还是很难的,创业后每个人的思想不同,造就了每个人的成长。也不仅仅是我们工厂面对这样的问题,很多公司都面对着是独营还是合资,要不然也不会有这样多那样多的会议,什么董事会,管理会,公司内部会议每天不断,沟通的必要性就尤为重要,要有取舍要有包容,也因有承担自己果断的勇气。也许一步深渊,也要有跌倒起来的勇气,人这一生,真的是在选择和被选择之中成就不一样的精彩,无需后悔,也无后怕!!!


       有时候在想,我们是为什么而活,但是这世俗社会里,总要去在乎很多,创业几年,把我这小暴脾气磨炼了很多,难道这就是叫成熟,该死,成熟后不就剩凋零了吗。创业后要面对各种问题,而不是单纯的做好产品就是,大家不要觉得我创业了就是很高大上的牛气,小摊贩也是创业,得看你自己怎么对待你的事业,你觉得她伟大,那么她就是伟大的事业。对于企业来说,生存很重要,对于创业者来说,效益很重要,对于产品来说,美观和质量很重要,对于销售来说,业绩很重要,站的角度不一样,思考的问题肯定是不同的,对于广大鞋行业的从业者来说,活着比什么都重要,任何问题都不是问题。最后告诉大家,其实工作本身就是一种创业!


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