一、国际贸易报价



　　1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。



　　每公吨100美元cif纽约包括3%佣金或每公吨100美元cifc3%纽约



　　2.佣金的支付



　　佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。



　　3.折扣：折扣(discount)，是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公吨150美元cif伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元cifd3%伦敦



　　二、fob\cif\cfr三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：



　　1.fob价换算为cfr价或cif价



　　(1)fob价算为cfr价的公式：cfr=fobf(运费)



　　(2)fob价换算为cif的公式：cif=(fobf(运费))÷(1-保险费率·(1+投保加成率))



　　2.cif价换算为fob价或cfr价



　　(1)cif价换算为fob价的公式：fob=cif-i(保险费)-f(运费)



　　(2)cif价换算为cfr价的公式：cfr=cif-i(保险费)



　　3.cfr价换算为fob价或cif价



　　(1)cfr价换算为fob价的公式：fob=cfr-f(运费)



　　(2)cfr价换算为cif价的公式：cif=cfr÷(1-保险费率·(1+投保加成率))