鞋业市场发展前景会出现哪些鞋业新趋势 

2015-10-16 17:25 发布

赛事资讯 /[国内动态]
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鞋业市场发展前景会出现哪些鞋业新趋势:
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1、稳中有升型

目前,这种类型的企业温州不会超过5家,熟悉鞋行业的大咖们都知道,这里不说品牌名称了,我也不做免费的广告。这些企业老板在业界做人口碑绝对OK,或者仁慈,有大胸怀。但一定要抓住品牌上升趋势机会,更换老龄化的代理商,淘汰掉销量末尾代理,优化代理商队伍,千万别头脑发热推品牌,拉专卖,一定要厚积薄发,等到经济大环境回暖时,乘势出击。

2、销量微降型

大部分企业都是这样局面,这归功于老板的经营之道,坚守多年打下的稳定基础。两种做法可以参考,一是以牺牲利润维持产量,降低产品出厂价,用高性价比的产品支持代理商抢占终端市场;二是厂家自身也要和原材料供应商联合,降低原材料成本,抱团发展以求共赢。

3、大幅下滑型

这些企业已无退路,想象中当年女革鞋市场风格无限的日子已一去不复返了,唯一出路就是稳住生产线。厂家必须对现有客户进行梳理,优秀客户入股公司或者重点支持,只做几个强势区域拉大销售维持生产,其他客户进行清理,趁早行动,否则应收款就是死账。另外一条路就是转型贴牌生产,不做品牌不可怕,可怕的是明知名牌做不下去,思路却不改还死撑。别说,还真有这样的人,等待的自然是淘汰出局。

4、一线品牌做模式。从目前鞋业市场现状可以看到,老大位置很不好做,特别是温州的男鞋品牌,销售额的下滑让很多业内人士认为他们日子将很难过云云。在此,我郑重提醒下各位大师,你们大可不必为他们担心,毕竟他们有那么多的渠道和销售总量,这么多年的经验和资金沉淀,发展到今天,脚步缓下来很正常。再者,当下无论国际还是国内经济形势都这么差,哪个行业会好?因此,大家的担心略显多余!一线品牌都算是土豪,他们从代理、自营到联营、承包等等,只要商业模式改改,市场业绩人家还是很稳定的,江湖老大也不是白当的!

5、二线做区域。到今天,真皮男鞋年批发几百万的很难生存了。作为二线品牌,最好不要一味的追求代理商数量,其实重点打造几个样板市场就好。至于其它空白区域不要再去为招商而招商,可以留白,或者跟区域某些有连锁零售店的企业合营,将他们发展成为地市级代理,享受和总代一样的价格优势,做精零售,扎根终端,这才是王道。

6、三线做散批和贴牌。相对来说,这样的品牌企业,其实处境已经很尴尬。并且很多企业(老板娘)口头禅就是,反正钱也赚不少了,能做多久就做多久,大不了不做了,享福去!我们尊重他们这样的选择,但这些只是为了生活赚钱而没有品牌使命感和精神传承的企业,只能说是我们鞋业界的悲哀!我也想对他们说,若真不想做时,请将品牌授权下去,也许代理商轻装上阵更有优势。成人之美,也是成就自己!

7、专注生产贴牌的厂家。个人建议,既然做贴牌,生产线不宜过多,一条为佳,生意好的不要超过两条线。作为贴牌厂家,一定要专心研发出客户所在区域适销的产品,多走出去开发产品,不要闭门造车。同样,既然要做贴牌,就一定要生产出性价比最好的产品,如若不然,温州那么多工厂,品牌商和区域经销商凭什么订你家的货。当然,贴牌厂家经营必须把握三个原则:1、有量的;2、资金流良性的;3、信息能够互通共享的,个中资源和客户选择,大家自己心里有数就可以。

8、时尚女革鞋。这些厂家老板大多是开发出身的,有时尚的眼光,国内外时尚资讯信息比较丰富,对产品把握也很准确。我们都知道,大众比时尚好卖,但如今革鞋大众太多了,时尚较少。近年以来,代理商们到处在找这样的加工厂,即使有也很难合作,像一代佳人、印象风等厂家就不给予贴牌。同时,这些时尚女革鞋厂家订单一直比较忙,资金也很良性,捡着客户在做,很有竞争优势。

9、真皮女鞋(民族风格)。温州最早有一批做碎皮女鞋厂家,一直夹在真皮和革鞋夹缝中生存。近年,随着女革鞋退潮,真皮女鞋开始暂露头角,所谓说野百合也有春天,现在该是他们迎来新一轮爆发期。

10、时尚男真皮。温州男鞋的绅士、注塑、商务休这三种风格曾经统治国内市场二十余年。所谓,成也萧何,败也萧何。现在韩版、国际范、高仿A货开始登场,它们是走国际的范和温州鞋的零售价,所有这些工厂供的店不是买手店就是微商或者直销品牌,其爆单不断。

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11、鞋业终端零售及企业营收难有显著提升
鞋业终端零售及行业收入增速小幅下滑,但相较于前几年的变化来看,企稳态势已明显。但在我国经济增长放缓的大背景下,居民收入和支出亦将保持平稳,终端零售市场增长水平难有大幅提升动力。
12、基于移动端的O2O将开始被品牌商接受
移动时代虽然会对品牌商有所冲击,但总体来说机遇大于冲击,其对零售通路依赖性将有所降低,有能力更精准、高效地掌握消费者需求数据,指导商品设计、营销和供应链管理。

13、移动支付开闸,企业转型加速
移动支付工具是线下商业嵌入移动O2O生态圈的关键环节,2015年移动支付将进入真正爆发式增长阶段。线下零售企业将加速改革,从单一线下渠道向融合线上、线下的多渠道模式转型。

14、电商业务的业绩贡献将持续上升
目前鞋服上市公司电商收入占比基本在20%以下,仍有较大提升空间。电商业务有望继续保持高速增长,对企业的业绩贡献也将持续上升。

15、企业经营效率改善成效显现
近年来鞋服企业改善内部运营效率、供应链精细化管理等一系列“内科手术”实施的具体成效将进一步得到体现,利润端改善进度有望好于收入端恢复进展。

16、品牌“跨界”依然热火
2015年鞋服公司在“跨界”上将依旧百花齐放,但只有产业链上的“跨界”,具有延伸可能以及成功的最大可能性。比如森马跨界儿童教育领域,力图与自己的品牌结合构建一个闭环产业链;探路者先后收购绿野网、极之美等,打造一站式的“户外旅行综合服务平台”。

17、“定制”——未来的蓝海
私人“定制”是消费升级后的必然要求,国内一些品牌也开始在“定制”这条蓝海中积极尝试,未来发展空间巨大。

18、买手店模式进入加速发展期
中产阶级购买力提升,越来越多的消费者追求独特的专属性,个性鲜明的买手店或成为未来购物中心的重要力量。

19、未来技术突破将解放设计师
3D 技术的突破使得个性化、定制化时代来临,设计师将受益,各品牌也可打破版型壁垒,根据数据实现独家定制。

综上所述,不管哪一类鞋企,老板们都需要与市场接轨,多下市场,找出客户需求点,了解客户,满足客户,才有机会寻求突破。日常工作中要对客户进行销售、资金、信用度上的备案,合理划分客户等级。规范游戏规则,灌输厂家支持是信任,不是义务的理念,让客户养成一年一清或者两清习惯等等。

最后,忠告那些实力一般,专注生产的企业,如果生意不好时,请深入去做产品信息研发,不要产品没做好,还去做营销。也衷心的告诫大家一句话:不好好研究产品的生产型企业一旦做营销的话,其后果无疑是玩自宫!


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