写给新手和个人鞋材采购者:皮革鞋材面料批发市场该怎么逛? 

2014-01-11 13:53 发布

制鞋教程 /[业务常识]

皮革鞋材面料批发市场.jpg


不管是专业学习者、业余爱好者还是专业从业者,都少不了经常去鞋材面料市场:了解新面料、取样版、剪样版等,但面料商不同于其它商家,因为成本的制约,一般都是有着千万资产的大商家,财大气粗,常常对一些不那么有希望做成生意的人爱搭不理,让普通逛市场的人受尽闲气。
怎样逛市场不受气?如何可以达到自己的目的?学问也是不少的。


首先要弄明白,逛鞋材面料市场的目的。大致有这几种:
一、学生去找感觉:感受鞋材面料市场的氛围、了解鞋材面料市场的运作情况、认识各种不同的鞋材皮革面料,偶尔也买点皮革回来做练习。
二、设计师或设计助理去找布样:寻找适合自己设计的面料、新面料等。
三、采购或设计助理去剪布版:剪一两米、三五米回来打版的。
四、个人或业余爱好者去买零碎面料:买一两米回来做衣服的。
五、采购买大货料子:一般是成匹买的,买得多的用车拉回来。
其余的,纯粹游玩的不作讨论。


如果是第五种目的,买大货料子,只要没有欠帐,一般都能受到很热情的款待。但其余的就没那么幸运了,要么档口的小妹理都不理你,要么明明看见料子摆在那里,就是不剪给你,要么把价格提得很高,让人无法接受。
其实,只要是在中国,不管哪个行业里都存在着这种“欺生”“欺小”的现象,想在中国生存,就必需学会中国式的生存方式--虽然这是中国人的悲哀,但悲哀完了还得学习。
那么,我就详细的就我自己的经验,来讲讲如何应付那些惯于眼睛长在头顶的档主或档员,达成自己的目的


鞋材商们喜欢哪些人?--不管与谁打交道,都要先弄清楚这个问题,所谓知己知彼,百战不怠.
鞋材商喜欢什么人呢?如果你是皮革面料商,你肯定希望把皮革卖给大鞋厂、大公司或大企业,因为这些单位买的数量大、数量稳定、可以长期做生意、付款能力强。如果一时间没有那么多大客户,就退而求其次:稍象样的鞋工厂、开发室也行,只要能及时付款。假如对方买的面料品种又多、数量又少、买了这次不知道有没有下次、还不能付现金或付帐不及时,那作为鞋材商的你肯定很头痛。假如遇到那些只看不买、专为收集新资料或学习的以及甚至同行,不但做不成生意,还妨碍你与别人做生意,你肯定心里更不愿意。
所以,将心比心,皮革面料商们也普遍有这样的心理:能做成生意的最喜欢、有可能做成生意的潜在客户也行,根本没希望做生意的,一般就不浪费时间来应付了。

那么,以上第一种、第四种目的去的,最容易遭遇白眼。

很多学生在皮革面料市场受了冷遇后,回来很泄气,觉得这个世界太冷漠,牢骚不断,其实大可不必。之所以学生们反应最强烈,都是当前教育体制的错:从小到大都几乎在与世隔绝的象牙塔里长大,外面的真实情况一点都不知道,突然遭遇真实,承受能力是如此之低。这种现象几乎只有中国等少数几个国家才有,欧美的学生们六七岁就开始帮邻居剪草坪赚钱,从来不会遭遇这种“入世惊骇”。

如果是第二、三种目的,有经验的能受到很好的款待,没经验的也常遭遇白眼。其实要说设计师、设计助理、采购去找布样、剪布版,很可能下一步就是买大货了,鞋材面料商应该好好对待这些潜在的客户才对。但潜在客户也分很多种的:一次性的、小打小闹的、发展情况不太乐观的,都不是好客户,只有那些就职于大公司的设计师、助理、采购们才会让面料商认真接待。

所以,如果你能把自己打扮成大公司的设计师、设计助理、采购等人,逛皮革面料市场的成功率就节节攀升。


说起来容易做起来难:如果在大公司做过,说话做事还是比较让人信服。假如根本没体会过大公司的气派,想在火眼金睛的面料商面前蒙混过关可不容易。

凡事都是为了生存,不能说不具备身份就不做事了,也不能因此学生就不学习了。

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