全球最大的家具经销商荷兰埃克家具公司,每次分店开业或搬迁,都会打出新的优惠降价招数。

　　有一次,一家新店开张,公司发出一张与众不同的请柬:前50名顾客可以在该分店内免费住宿一夜,第二天吃过早饭后,可以以优惠的价格买走睡过的床。这一招吸引了许多人前来光顾,使得新店开张大吉。

　　还有一次,一家分店要搬迁到新的地方,走时,他们送给当地居民一只左脚的鞋,并承诺,只要赶到新店开张的地方去,就能获赠另一只右脚鞋了,如此一来,自然就让人们都知道分店的位置了。

　　编后:一般来说,商店搬迁或开分店时,店主大都只是在原地址处贴上一则告示,说一下新店开在何处,通常起不到太大作用,很容易因地址搬迁失去原有的客户。而埃克公司分两次送给顾客一份完整小礼物的做法,吸引顾客到新店认店门,有效保住了老顾客,值得大家借鉴。

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