实战情景：客户一上来还没仔细听我们产品介绍，就非常着急的问你：“这款多少钱?”或者直接说：“你就说多少价格就行了!” 　　错误应对 　　直接回答他，我们的产品现在价格是多少? 　　钱不 ...

　　Kee & Co., Ltd 　　34 Regent Street 　　London, UK 　　Dear Sirs: 　　Thank you for your letter of 20 May requesting earlier delivery of goods under your purchase con ...

条码 bar code：由一组规则排列的条、空及其对应字符组成的标记，用以表示一定的信息。 条码系统bar code system：由条码符号设计、制作及扫描阅读组成的自动识别系统。 条 bar：条码中反射率较低的部分。 ...

首先要分清楚客户的动机。 A类客户，恶意还价：你开个价格，每次他都说You give me a crazy price, I know ××× company who produce a similar product, they only give me 30% price as you gave. 这种情况下， ...

建议一：通过快递公司查他们给的到付帐号是否有效，一般来说快递公司会要求你给出你所查询的公司的名称，如果有效地话他们会告诉你的，至于客户是否付款，那就无据可查了，如果答应偿付到付运费反悔的话，这 ...

　　Kee & Co., Ltd 　　34 Regent Street 　　London, UK 　　Dear Sirs: 　　Thank you for your letter of 17 September referring to your order no.252. We are glad to hear th ...

　“进料加工”复出口贸易 　　(1)“进料加工”的含义。“进料加工”是指从国外进口生产出口货物所需的主要原材料、零部件、辅料和包装材料等，自行加工生产或委托加工成成品后，出口销售的一种贸易形式。 　　 ...

申请经营国际货运代理业务的单位应当报送下列文件： 　　1.申请书，包括投资者名称、申请资格说明、申请的业务项目; 　　2.可行性研究报告，包括基本情况、资格说明、现有条件、市场分析、业务预测、组建方案、 ...

一、国际贸易报价 　　1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 　　每公吨100美元cif纽约包括3%佣金或每公吨100美元cifc3%纽约 　　2.佣金的支付 　　佣金通常由出 ...

对外经济贸易关系人在向商检机构报验时，应按照商检机构的要求，真实、准确地填写申请单并签名盖章。它是关系人报请商检机构检验的正式文件,也是商检机构进行检验的一种原始凭证。 一般对于不同合同、不同发票、不同 ...

菲律宾 　　一、进口单证 　　⒈商业发票用于计证关税的发票3份，用英文填写。发票须包括： 　　a.出口商姓名和地址; 　　b.发运方式，含船(船只的名称和国别)和空运(航空公司的名称); 　　c.船只或飞 ...

一、 FOB 　　FREE ON BOARD(…named port of shipment)--装运港船上交货(…指定装运港)是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或 ...

三、 CFR 　　COST AND FREIGHT(…named port of destination)---成本加运费(…指定目的港)是指卖方必须在合同规定的装运期内,在装运港将货物交至运往指定目的港的船上,负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭 ...

CFR 术语: CFR 成本加运费(……指定目的港) 　　“成本加运费(……指定目的港)”，是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险 ...

CFR 成本加运费(……指定目的港) 　　"成本加运费(……指定目的港)"，是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各 ...

　Herbert Import & Export Telephone: (212) 2215608 388 Station Street Fax: (212)2215706New York ,10018 U.S.A.FACSIMILE TRANSMISSION To: Johnson Company Date: May 23,1993 Attn: Eric Lee From: Simon Dav ...

一、推行PDCA循环的工作方法 　　PDCA是英语Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)、Action(总结、处理)四个词的第一字母的组合。PDCA工作循环，就是按照计划、执行、检查、处理这样四个阶段的顺序来进行管理工作。 ...

从 信用证 业务的一般程序看，即期 信用证 对受益人来说，风险无疑是巨大的。目前国际航运界的规范做法是不论一套 海运 提单有几份正本，收货人只要提交其中的一份正本，并经背书后，船公司和船代理给予放货提货，而 ...

货物由发货人托运开始至收货人提取货物为止，几种主要 海运 单证 及其流转程序如下： 　　1． 装船 单证 （由托运人办理） 　　 托运人填制托运联单（包括托运单、装货单、收货单等）后，向承运人的代 ...

1．对于 信用证 溢短装条款的误解，造成 单证 金额、数量错误。 　　一般地说，如果 信用证 对金额和数量溢短装有明确规定要按照要求出具；如果 信用证 没有明确规定，可以有5％溢短装。这里要说的是， ...